La vente directe se définit par l'entrevue concrète d'un consommateur et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe nécessite une approche individualisée, une présentation des articles. En effet, le vendeur à domicile présente les articles (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et établit la prise de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus vieux. Cette forme de vente directe s'organise le plus souvent chez le client, le vendeur à domicile présente des objets ou services de manière très personnalisée. Dans ce cas un prêt est régulièrement présenté car les produits sont un peu onéreux. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts de venir à son domicile pour assister à une présentation d'articles par un VDI. De ce fait, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . Comme avec le face-à-face, le VDI présente l'enseigne mais l'effet de groupe apporte une certaine impulsion à la vente en organisant des ateliers permettant d'expérimenter et mettre en valeur les objets, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manipuler, sentir et expérimenter les produits. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura l'opportunité de mettre en place un cours de cuisine pour cuisiner un plat, de proposer aux clientes d'y participer et la dégustation sera un moment jovial très aimé par toutes les personnes. Ou bien si des convives approuvent, ils auront l'opportunité de participer à un défilé pour valoriser les habits. Dans tous les cas, l'aubaine d'une vente en réunion est la possibilité pour la clientèle de pouvoir partager leurs impressions sur l'article et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications au préalable pour être vendeur à domicile indépendant. Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé suivra une formation en ce qui concerne les articles et les spécificités de la vente directe. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un objet..
La vente directe apporte une certaine souplesse dans son fonctionnement. Être VDI à Abbeville semble comme une révélation pour accroître ses fins de mois ou démarrer une profession à temps partiel. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont concrètes.